Connect with us

IT/기술

왜 일부 벌새 암컷은 여장을 합니까?

Published

on

일부 암컷 벌새는 자신을 괴롭히는 자가 되지 않고 공격적인 수컷의 괴롭힘을 피하기 위해 수컷 깃털 색상과 패턴을 모방합니다.

© 저작권 ~에 의해 grrlscientific | @GrrlScientist | 에 의해 호스팅 포브스

많은 사람들은 많은 새가 성별에 따라 색으로 구분된다는 생각에 익숙합니다. 수컷은 밝고 암컷은 칙칙합니다. 그러나 벌새는 일부 종에서 암컷 성체의 일부가 수컷과 시각적으로 구별할 수 없도록 눈에 띄는 색과 깃털 패턴을 가지고 있기 때문에 이러한 인식을 바꾸었습니다. 왜요?

수컷과 암컷이 병아리 양육을 동등하게 분담할 때, 암컷과 수컷이 짝을 선택하기 때문에 일반적으로 깃털 색깔과 무늬가 동일합니다. 그러나 개체군의 일부 암컷이 구별할 수 없는 수컷인 깃털 교복은 특히 벌새에서 흔히 볼 수 있습니다. 그러나 역설적이게도 벌새 암컷만이 둥지를 틀고 새끼를 키우기 때문에 그들에게 이상한 일이 일어나고 있는 것이 분명합니다.

최근 연구의 주저자인 진화 생물학자이자 조류학자인 Jay Falk는 이메일을 통해 “내 조언자 중 한 명이 이 현상에 대해 이야기했고 나는 그것이 멋지다고 생각했습니다.”라고 말했습니다.

“확실히 예상치 못한 일이며 자연에서 우리의 기대에 맞지 않는 것을 연구하는 것은 진정한 가치가 있다고 생각합니다.”라고 포크 박사는 말했습니다. “박물관 표본 외에는 아무도 이것을 연구하지 않았다는 사실에 놀랐습니다. 그래서 나는 그것을 시도하기로 결정했습니다.”

대학원 재학 중 코넬대학교, 포크 박사는 박물관 표본을 조사하여 이 옷을 갈아입는 현상을 연구하기 시작했고 그것이 벌새의 9개 주요 그룹 모두에서 독립적으로 진화했다는 것을 발견했습니다. 그러나 이 연구는 암컷 벌새의 수컷 깃털에 대한 진화론적 이유를 밝히지 않았고, 왜 다른 새보다 벌새에서 더 흔하게 나타나는지 밝혀내지 못했습니다.

그러나 벌새 생리학에 대한 지식을 바탕으로 Falk 박사는 아이디어가 있었습니다. 그는 암컷 벌새의 수컷 같은 깃털이 먹이를 주는 동안 수컷의 공격성을 피하는 방법일 수 있다고 제안했습니다. 이 가설을 테스트하기 위해 현재 박사후 연구원인 포크 박사는 워싱턴 대학교 그리고 에서 스미스소니언 열대 연구소 (STRI), 파나마에서 4년 동안 사무직 자코뱅을 공부하며, 플로리스가 멜리보라시골에서.

흰목 자코뱅은 중남미와 북부 남아메리카 전역에 널리 분포하는 비교적 흔한 중간 크기의 벌새입니다. 모든 벌새와 마찬가지로 화이트칼라 자코뱅은 종종 키 큰 나무의 캐노피에 있는 꽃에서뿐만 아니라 다양한 더 두꺼운 관목과 식물의 꽃에서 꿀을 먹습니다. 여러 개별 벌새가 같은 나무를 먹고 살기는 하지만 수컷은 경쟁자를 공격적으로 과즙 밭에서 쫓아내고 이 과즙 밭을 차지하기 위해 서로 싸우고 궁정 암컷은 모두 대사 비용이 많이 드는 활동입니다.

모든 벌새와 마찬가지로 흰목 자코뱅은 아름답습니다. 성체 수컷은 화려한 코발트 블루 머리와 윗부분, 무지개 빛깔의 청록색 날개를 가지고 있는데, 이는 백설 ​​공주의 아랫부분과 꼬리, 길고 가는 검은 부리, 검은 눈, 등 뒤쪽의 작은 흰색 반점과 뚜렷하게 대조됩니다. 그들의 이름을 따온 목. 흰목 자코뱅 성인 암컷은 그에 비해 단조롭지만, 에메랄드가 사파이어에 비해 단조롭다고 생각하는 경우에만, 아름다운 무지개 빛깔의 바다 녹색 머리, 목 및 윗부분, 검은 눈 뒤에 작은 회색 반점이 있고 길고, 얇은 검정색. 부리, 날개, 꼬리에 원색, 목에서 가슴까지 이어지는 검은 반점, 배에는 백설 공주 반점이 있습니다.

이러한 극적인 수컷과 암컷의 깃털 차이에도 불구하고, 포크 박사는 일부 성인 여성 화이트칼라 자코뱅이 성인 남성과 동일하게 보인다는 것을 발견했습니다.

“1950년의 한 논문에 따르면, 우리는 적어도 일부 암컷이 수컷과 닮았다는 것을 알고 있었습니다(이것은 보존 과정에서 생식선을 관찰하는 박물관 표본에서 가져온 것입니다).”라고 Falk 박사는 이메일로 설명했습니다. “우리는 이것이 어느 정도 사실인지, 그리고 그것이 광범위한 범위에 걸쳐 있는지 여부를 알지 못했습니다. 그래서 나는 파일럿 연구를 했다 [whilst a graduate student at Cornell] 존재하는지 확인하기 위해서입니다. 나는 그 해에 약 30마리의 새를 잡았고 그들의 성별을 증명하기 위해 혈액 샘플을 채취했습니다. 물론 색깔 때문에 남자인 줄 알았는데 여자였다”고 말했다.

이전에 발표된 파일럿 연구에서 포크 박사와 그의 팀은 성인 여성의 약 20%가 성인 남성과 구별할 수 없는 남성과 유사한 깃털 패턴과 색상을 가지고 있다고 보고했습니다.심판). 더욱이 이것은 일시적인 단계가 아닙니다. Falk 박사와 그의 팀의 밴딩 데이터에 따르면 남성과 같은 깃털을 가진 암컷은 평생 동안 그것을 유지합니다.

이 수컷 깃털 색 다형성이 발생한 이유는 무엇입니까? 어떤 진화적 이점을 제공합니까?

수컷 깃털은 이 암컷 벌새가 일종의 아마존 전사임을 나타내지 않습니다. 예를 들어, 포크 박사와 그의 동료들은 깃털 유형에 관계없이 암컷은 기본적으로 날개와 몸 크기가 같은 반면 수컷은 약간 더 크다는 것을 발견했습니다. 또한 Falk 박사는 남성이 두 깃털 유형의 여성보다 비행 중 근육 용량의 척도인 더 큰 “폭발력”을 갖고 있으며 두 깃털 유형의 여성 모두 동일한 폭발력이 더 높다는 것을 발견했습니다. 간단히 말해서, 수컷과 비슷한 깃털을 가진 암컷은 에너지적으로 비싼 근육량을 유지하지 못합니다.

현장 연구에서도 행동의 차이가 드러났습니다. 수컷은 대부분의 시간을 서로 다른 영역에 있는 소수의 먹이 찾기 장소에서 보냅니다. 대조적으로, 모든 암컷은 깃털 유형에 관계없이 훨씬 더 넓은 지역에서 더 짧은 기간 동안 먹이를 먹습니다. 그들은 또한 남성보다 덜 공격적입니다.

포크 박사는 “우리는 남성이 여성보다 영토를 소유하고 이러한 위험한 생활 방식을 촉진하는 비용이 많이 드는 적응을 할 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다.”라고 설명했습니다.

청소년은 이 깃털 퍼즐에 대한 또 다른 단서를 제공했습니다. 둘 다 성별은 성인 남성과 비슷합니다.

“새의 경우, 수컷과 암컷이 다르게 보일 때 청소년은 일반적으로 성체 수컷이 아닌 성체 암컷처럼 보인다는 사실이 일반적으로 발견되기 때문에 이는 매우 이례적인 일입니다. 이는 거의 모든 조류 영역에서 사실입니다.”라고 Falk 박사는 말했습니다. “청소년이 수컷과 닮은 종을 찾는 것은 이례적인 일이었습니다. 그래서 뭔가 문제가 있는 것이 분명했습니다.”

그 ‘무언가’는 생리학일 수 있습니다. 벌새의 신진대사 요구는 강렬하고 모든 척추동물 중에서 가장 높으며, 이것이 바로 어린 암컷과 일부 성인 암컷이 수컷과 같은 깃털을 진화시킨 이유일 수 있습니다. 대부분의 수컷 공격성과 괴롭힘 비용을 피하기 위해 수유 중.

“경쟁하는 벌새는 공격적이지 않더라도 수컷처럼 보이는 암컷을 피합니다.”

수컷과 비슷한 깃털을 가진 새끼와 성체 암컷은 겁먹지 않고 꽃과 벌새 모이통을 더 오래 먹을 수 있습니다. 이러한 이유로 벌새의 수컷 같은 깃털은 지각 침략과의 연관성.

“수컷과 같은 깃털을 가진 암컷은 다른 암컷과 다르게 행동하지 않는 것 같습니다.”라고 포크 박사는 말했습니다. “대신 모든 증거는 남성처럼 보이는 여성이 기만적인 모방에 참여하고 있음을 나타냅니다.”

기만적 모방은 다른 종의 잠재적인 공격자를 속이거나 저지하기 위한 진화적 적응입니다. 그러나 음식에 대한 접근은 같은 종의 개체에 의해 제한될 수 있기 때문에 수컷처럼 보이는 것이 다른 화이트칼라 자코뱅의 사회적 공격성을 억제할 수 있습니다. 이것은 포크 박사와 그의 동료들이 기만적인 모방의 알려진 첫 번째 예를 확인했을 수 있음을 시사합니다. 이내에 종류.

수컷과 비슷한 깃털을 가진 암컷을 발생시키는 분자 메커니즘은 무엇입니까? 유전학? 트랜스포손? 호르몬? 아니면 수컷 깃털의 기저에 깔린 다른 분자 메커니즘이 있습니까? ‘트랜스젠더’ 어머니의 딸들은 자라서 트랜스 젠더가 될 가능성이 더 큽니까?

“훌륭한 질문입니다. 알고 싶습니다!” 포크 박사는 이메일로 답장을 보냈습니다. “이것은 NSF 박사후 과정 프로그램에서 자금을 지원하는 1월에 시작되는 다음 박사후 과정의 전체 초점이 될 것입니다. 그래서 나는 이러한 유전적이고 기계적인 질문에 정면으로 뛰어들 것입니다.”

폰트:

Jay J. Falk, Dustin R. Rubenstein, Alejandro Rico-Guevara 및 Michael S. Webster(2022). 간성 사회 지배의 모방은 암컷 벌새 다형성을 유발합니다, 왕립 학회 B: 생물학의 회보 20220332 | 하다:10.1098/rspb.2022.0332


SHA42: 26a8b4067816acd2da72f558fddc8dcfd5bed0cef52b4ee7357f679776e6c25d

“콘텐츠” 도둑에 대한 참고 사항: 이 작품은 © Copyright by GrrlScientist입니다. 달리 명시되지 않는 한, 에서 호스팅하는 모든 자료 포브스 이것에 포브스 웹사이트는 저작권 © GrrlScientist에 있습니다. 개인이나 단체는 이 문서에 포함된 정보를 복사, 출판, 상업적으로 사용하거나 저작권을 주장할 수 없습니다. 포브스 GrrlScientist의 명시적인 서면 허가가 없는 웹사이트.

IT/기술

고객과 연결하고 디지털 마케팅 과제를 극복

Published

on

By

대화형 마케팅 자동화 플랫폼의 CEO 겸 공동 설립자 스펙트럼.

마케팅 환경은 시끄럽습니다. 전통적인 소셜, 이메일 및 디스플레이 마케팅 채널은 쇠퇴하고 있어 눈에 띄기 어렵습니다. 참여에 대한 고객의 선호도 변화에 한발 앞서 있기는 어렵습니다. 그리고 고객의 관심을 끌 수 있다면 그들이 당신과 상호 작용하고 당신에게서 구매하고 싶게 만드는 뭔가 다른 것을 어떻게 그들에게 제공할 수 있을까요?

Spectrm에서 우리는 3천만 건 이상의 대화를 보았습니다. 그러나 우리가 이미 알고 있는 사실에도 불구하고 우리는 오늘날 마케팅 담당자의 현재 성공과 어려움에 대해 더 많이 알고 싶었습니다. 400명의 B2C 공급업체를 대상으로 한 설문조사에서 B2C 대화형 마케팅 현황 보고서에서 우리는 마케터들이 인구 과잉, 개인 정보 보호 제한 및 고객 행동 변화로 인해 기존 채널이 쇠퇴하고 있음을 인식하고 있지만 새로운 채널을 통해 성공을 거두고 있음을 알게 되었습니다.

감소하는 채널과 개인 정보 보호 문제는 새로운 접근 방식을 요구합니다.

많은 사람들이 더 이상 예전처럼 성공하지 못하고 있습니다. 바쁜 뉴스 채널과 붐비는 받은 편지함에서 눈에 띄는 것이 점점 더 어려워지고 있으며 마케터들은 어려움을 느끼고 있습니다. 사람들이 당신을 지켜보고 있습니다. 디지털 마케팅 채널 하락, 소셜 네트워크에서 가장 큰 감소. 감소하는 다른 주요 채널로는 인플루언서 마케팅, 이메일 마케팅 및 SMS 마케팅이 있습니다.

도전적인 것은 여러 채널에서 청중의 관심을 끄는 것 뿐만이 아닙니다. 데이터 수집 및 개인 정보 보호에 대한 고객의 우려가 높아지면서 최근 GDPR 및 CCPA와 같은 규정, iOS 14와 같은 운영 체제 개인 정보 업데이트 및 타사 쿠키 차단 브라우저가 증가했습니다. 이 모든 것이 고객에 대해 수집할 수 있는 정보의 양과 유형을 제한합니다. 가맹점 10명 중 6명은 이러한 규정이 마케팅 전술의 효과 감소 고객에 대해 배울 수 있는 새로운 방법을 찾도록 강요합니다.

일반적으로 오늘날의 마케팅 담당자는 이러한 감소하는 채널과 데이터 수집 제한으로 인해 신규 고객을 유치하고 전환하는 것이 더 어렵다는 것을 알게 되었습니다. 귀인 문제는 또한 노력이 효과가 있는지 알기 어렵게 만듭니다. 마케터들은 기존 고객을 유지하고 그들로부터 더 많은 판매를 창출하는 것 또한 점점 더 어려워지고 있다고 말합니다.

바쁜 뉴스 피드와 간행물을 스크롤하는 고객의 관심을 끄는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 마케팅 담당자가 이러한 채널을 사용해서는 안 된다는 의미는 아닙니다. 그들은 단지 그것들로부터 최대한의 가치를 얻을 수 있는 새로운 방법을 찾기만 하면 됩니다.

평소처럼 사업을 계속하십시오.

고객 참여를 높이는 한 가지 방법은 평소처럼 비즈니스를 계속하고 현재 접근 방식을 조정하고 업데이트하는 것입니다. 여기에는 소셜 미디어, 검색, 이메일 및 디스플레이 전반에 걸쳐 진행 중인 웹사이트 트래픽 캠페인이 포함됩니다. 그러나 엔지니어링 리소스를 투자하여 고객이 필요한 것을 더 쉽게 찾을 수 있도록 더 나은 모바일 웹 사이트 경험을 만드십시오. 또한 자사 쿠키를 설정하고 서버측 태깅 솔루션을 설계하여 데이터 제한이 추적 및 속성에 미치는 영향을 완화하십시오.

새로운 접근법을 고려하십시오.

사람들이 매일 휴대기기를 사용하는 시간 중 44%는 메시징 애플리케이션 또는 소셜 네트워크에 소비됩니다.. 고객이 매일 전화로 새로운 브랜드를 검색하고 친구 및 가족과 대화를 나눈다면 그들과도 대화를 나누지 않겠습니까? 대화형 마케팅을 사용하는 것은 마케팅 담당자가 고객과 소통하는 새로운 방법을 찾을 때 고려할 수 있는 또 다른 접근 방식입니다.

매일 사용하는 앱의 메시징 기능을 통해 고객을 교환에 초대하고 원하는 제품이나 서비스를 안내하는 질문을 합니다. 이 접근 방식은 고객으로부터 직접 정보를 수집하므로 증가하는 데이터 규정 및 개인 정보 보호 문제에 대한 솔루션을 제공합니다. 그들이 제공하는 정보를 수집하면 그에 대해 더 많이 알 수 있을 뿐만 아니라 향후 제안을 개인화하고 보다 직관적인 상호 작용을 위해 AI를 더 잘 훈련시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

이와 같은 접근 방식으로의 전환을 시작하려면 먼저 상거래 또는 리드 생성과 같은 사용 사례를 식별하십시오. 그런 다음 사용 사례 및 대상에 적합한 메시징 채널을 선택하고 각각에 대한 올바른 진입점을 식별합니다. 그런 다음 개성이 있고 대화형 AI를 사용하는 챗봇을 구축하여 청중과 소통하면서 계속 학습하도록 합니다. 마지막으로, 새로운 채널과 시장으로 확장하면서 대화 퍼널과 AI를 계속 반복하고 최적화하십시오.

맞춤화에 투자하십시오.

마지막으로, 오늘날 고객은 브랜드에 대한 개인화된 경험을 찾고 있기 때문에 또 다른 접근 방식은 웹 사이트 개인화 도구 및 대체 데이터 소스에 투자하여 사용자를 더 잘 식별하고 개인화된 경험을 제공하는 것입니다. 마케터는 구매 후 설문조사를 활용하여 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 어떻게 배우고 있는지 알아볼 수 있으며 귀하는 이러한 유형의 직접적인 피드백을 통해 귀속 보고서를 작성할 수 있습니다.

함께 모아서

오늘날의 마케팅 담당자에게는 채널 감소, 데이터 규정 증가, 고객 선호도 변화 등 많은 문제가 있습니다. 그러나 이러한 어려움을 극복할 수 있는 기회도 있습니다.

고객 참여를 위한 새로운 접근 방식을 찾고 있는 마케터는 고객이 있는 곳과 메시징 앱과 같이 매일 사용하는 플랫폼으로 이동해야 합니다. 또한 마케팅 담당자는 개인 광고로 인터넷을 뒤덮는 것이 아니라 고객을 위해 제안을 개인화하는 방법을 생각해야 합니다. 또한 고객과 소통하는 데 사용할 채널을 고려할 때 개인 정보 보호 우선 방법을 고려하십시오. 일반적으로 이전 방식이 더 이상 효과적이지 않으면 고객과 연결하는 새로운 방식에 대해 창의적이고 전략적으로 생각하십시오.


포브스 기술 팁 세계적 수준의 CIO, CTO 및 기술 임원을 위한 초대 전용 커뮤니티입니다. 자격이 있습니까?


Continue Reading

IT/기술

2023년 싱가포르에서 열리는 첫 번째 올림픽 e스포츠 위크

Published

on

By

국제올림픽위원회(IOC)는 2023년 6월 22일부터 25일까지 싱가포르에서 첫 번째 e스포츠 올림픽 위크를 개최한다고 오늘 발표하면서 최고 수준의 글로벌 대회에서 e스포츠를 지원하기 위한 또 다른 조치를 취했습니다.

싱가포르 국가 올림픽 위원회(SNOC), 싱가포르 시 정부 문화, 커뮤니티 및 청소년 및 스포츠부와 협력하여 올림픽 e스포츠 위크는 주로 이러한 하이브리드 물리적 및 시뮬레이션 스포츠를 탐구하는 데 중점을 둘 것입니다. 토론 및 교육 세션, 전시 경기 개최.

4일간의 이 행사는 또한 작년 대회를 기반으로 국제 연맹(IF)과 함께 만든 “가상 및 시뮬레이션 글로벌 스포츠 대회”인 올림픽 e스포츠 시리즈의 첫 번째 생중계 결승전에서 절정에 달할 것입니다. 올림픽 가상 시리즈– 100개국에서 250,000명 이상의 참가자가 참가한 야구, 모터스포츠, 사이클, 조정 및 세일링 시리즈.

IOC는 토마스 바흐 IOC 위원장이 공개적으로 “e스포츠가 언젠가 올림픽의 일부가 될 수 있을까요?“벌써 2018년.

펜싱의 전 서독 금메달리스트인 Bach는 최신 개발에 대해 말하면서 이번 올림픽 e스포츠 개막 주간이 올림픽 운동 내에서 가상 스포츠의 성장을 지원하는 데 중요한 이정표를 세웠다고 말했습니다.

그는 이어 “처음으로 진행되는 실시간 결승전과 함께 가상 스포츠 경기의 흥미진진한 새로운 형식이 e스포츠 선수들과 더 많이 소통하고 선수와 팬 모두에게 새로운 기회를 창출할 수 있는 기회라고 믿는다.

“2010년 제1회 유스 올림픽을 개최함으로써 올림픽 운동의 혁신을 지원한 역사를 가진 싱가포르와 협력할 수 있는 완벽한 기회이며 긴밀히 협력하기를 기대합니다.”

SNOC 이사회 멤버이자 IOC 부회장인 Ng Ser Miang은 다음과 같이 말했습니다. 싱가포르는 가상 스포츠 및 e스포츠 일정에서 가장 큰 이벤트를 성공적으로 개최한 역사가 있습니다. 우리는 이 공유된 비전을 실현하기 위해 IOC와 협력하게 된 것을 영광으로 생각합니다.”

가상 올림픽 선수가 될 자질이 있다고 생각한다면 올림픽 e스포츠 주간 및 올림픽 e스포츠 시리즈에 참여하는 방법에 대한 자세한 내용은 2023년 초에 공개될 예정입니다.

Continue Reading

IT/기술

멀티터치 어트리뷰션이 새로운 마지막 클릭 어트리뷰션인 이유와 해결 방법

Published

on

By

의 설립자 겸 CEO 세그먼트 스트림쿠키 없는 세상에서 마케팅 분석을 해결하는 전환 모델링 플랫폼입니다.

적절한 속성은 마케터에게 어려운 과제입니다. 웹사이트를 처음 방문하여 구매하는 고객은 드문 유형이며 마케터는 고객 여정의 얽힌 문제를 해결하는 데 대부분의 시간을 보냅니다.

사용자 여정의 복잡성으로 인해 마케터는 새로운 기여 모델을 발명하고 단일 터치 모델에서 다중 터치 모델로 전환하도록 동기를 부여했습니다. 하지만 멀티터치 모델이 많은 마케터들이 싫어하는 단순한 마지막 클릭 모델보다 낫지 않다면 어떨까요?

기여 소개

일반적인 고객 여정을 상상하고 기여도 모델이 이를 어떻게 처리하는지 살펴보겠습니다. 한 사람이 인스타그램에서 흥미로운 여행 제안 광고를 봅니다. 나중에 조사하기 위해 광고를 클릭하고 링크를 저장합니다. 그들은 Safari를 통해 개인 노트북에서 이 링크를 열고 다음 급여일에 이 여행을 예약하기로 결정합니다. 10일 후, 그들은 월급을 받고 최종 예약을 위해 웹사이트의 URL을 입력하여 동일한 노트북에서 다시 웹사이트를 방문합니다.

• 원터치 속성. 이러한 모델은 여정의 단일 터치포인트(전환 전 마지막 방문)에 기여도를 부여합니다. 그러나 마지막 접촉 속성은 여정의 모든 접촉 지점의 영향을 평가하는 데 공정하지 않습니다. 오픈 채널은 일부 전환에 필수적이지만 크레딧을 받지 못합니다.

• 멀티 터치 속성. 멀티 터치 모델은 미리 설정된 규칙에 따라 사용자 여정의 각 터치 포인트에 가치를 할당합니다. 복잡한 알고리즘을 사용하여 여러 터치 포인트에 전환 가치를 분배하는 고급 모델이 있습니다. 가장 정교한 멀티터치 모델 중 하나는 데이터 기반 기여입니다. 여기에서 기계 학습(ML)은 성능을 기반으로 여러 접점에 가치를 할당합니다. ML 모델은 전환으로 이어지지 않은 여정에 대해 성공적인 여정을 분석하고 전환 가능성에 영향을 미치는 측면에서 가장 가치 있는 터치포인트를 감지합니다.

멀티터치 기여가 마지막 클릭 기여보다 나은 이유

알려진 모든 멀티터치 기여 모델은 동일한 방식으로 작동합니다. 즉, 웹사이트 쿠키를 사용하여 사용자 전환 경로를 일치시킨 다음 소급하여 고객 여정의 각 접점에 전환 가치를 할당합니다.

현재 제한 사항으로 인해 이제 사용자의 전체 전환 경로를 추적하는 것이 불가능하며 멀티탭 어트리뷰션은 가치를 올바르게 분배할 수 없습니다. 마케터에게 “마지막 클릭” 보고서에서 얻은 것과 매우 유사한 데이터를 제공합니다.

기여를 제한하는 것은 무엇입니까?

제한 사항 중 하나는 오늘날의 고객이 정기적으로 사용하는 장치(스마트폰, 개인 및 업무용 노트북 등)가 두 개 이상이라는 것입니다. 모든 분석 도구는 여러 웹 사이트 세션을 단일 여정으로 연결하는 데 어려움을 겪을 것이며 여러 개별 고객 여정처럼 보일 것입니다. 이런 식으로 채널을 여는 것은 공정한 신용을 얻지 못합니다.

또 다른 문제는 쿠키 제한 및 개인 정보 보호 규정입니다. 예를 들어, 애플은 향상 타사 쿠키를 차단하고 자신의 수명을 제한하는 Safari 기능인 Smart Tracking Prevention입니다. 대부분의 경우 1-7일 안에 만료됩니다.

여행 제안에 대한 예에서 사용자는 이전 웹 사이트 방문 후 10일 후에 예약하기로 결정했습니다. 사용자가 Safari를 사용하고 있었기 때문에 사용자가 웹 사이트를 다시 방문하면 첫 번째 방문 쿠키가 만료되었습니다. 이것은 두 개의 서로 다른 쿠키 세트가 관련되어 있음을 의미합니다.

여기에서 모든 멀티터치 모델은 마지막 클릭 모델과 마찬가지로 전환 전 단일 세션만 보고 전체 전환 가치를 여기에 부여합니다.

기여 문제를 극복하기 위한 전환 모델의 역할

멀티 터치 어트리뷰션을 둘러싼 한계로 인해 대체 마케팅 측정 접근 방식이 생겨났습니다.

이러한 접근 방식 중 하나는 기계 학습 알고리즘을 사용하여 실제 전환을 관찰할 수 없을 때 마케팅 노력의 영향을 평가하는 전환 모델링입니다. 원래 예에서 전환 모델은 기여 모델이 다른 기기의 방문을 전환에 연결할 수 없을 때 도움이 될 수 있습니다.

전환 모델링은 고객 여정의 구멍을 막고 마케터가 전환 경로를 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다. 알고리즘은 중요한 정보로 마케팅 측정을 검증하고 지원하기 위해 관찰 가능한 사용자 데이터 및 과거 추세를 제공합니다.

대체 측정 방식으로의 전환 준비

일부 마케터들은 얼마 전에 싱글탭 어트리뷰션을 멀티탭 어트리뷰션으로 교체했고 이제 다시 한 번 새로운 변화를 겪어야 합니다. 일부 마케터와 비즈니스의 경우 이는 프로세스와 사고 방식에 큰 변화가 되지만 경쟁력을 유지하는 데 중요합니다.

예를 들어, 성공적인 마케팅 측정은 주로 쿠키에 의존했기 때문에 미래는 블랙박스인 것 같습니다. 매년 새로운 추적 제한 및 개인 정보 보호 규정이 있어 전환을 관찰할 수 없는 상황이 점점 더 많이 발생합니다. 이러한 추세는 쿠키 이후의 세계로 우리를 데려가는 미래에도 계속될 것으로 예상됩니다.

마케터들은 각 채널의 진정한 광고 투자수익률(ROAS)을 측정하려고 노력하고 있으며 이는 종종 비즈니스 수준에서 목표로 설정됩니다. 안타깝게도 앞서 언급한 쿠키 제한 및 개인정보 보호 규정으로 인해 현재 채널 또는 캠페인 수준에서 정확한 ROAS 또는 전환당 비용을 표시할 수 있는 기여 모델이 없습니다. 마케터가 이 목표를 계속 추구한다면 마케팅 믹스의 부적절한 최적화와 비용 낭비로 이어질 것입니다. 전체 마케팅 믹스의 ROAS를 계산하는 것만 가능하며 마케터는 이 접근 방식을 고수해야 합니다. 이것은 프로세스와 업무 사고 방식/태도 모두에서 중요한 변화이며 모든 회사가 이를 장려할 것을 제안합니다.

기술적인 관점에서 기업과 마테크 기업은 이 블랙박스 미래를 모델화된 미래로 바꿀 수 있는 머신러닝에 더 많은 관심을 기울여야 합니다.

동의 종속성, 브라우저 개인 정보 보호 기능 및 추적 제한으로 인해 데이터 수집이 심하게 제한되는 경우 기계 학습은 사용 가능한 데이터의 작은 덩어리를 명확하고 실행 가능한 통찰력(우리의 경우 모델링된 전환)으로 전환할 수 있습니다. .

마케팅 측정의 미래 형성

정교한 모델도 전체 고객 여정을 추적할 수 없으므로 최신 기술로 전환하는 것이 마케터에게 매우 중요합니다. 기계 학습은 새로운 측정 도구의 원동력 중 하나이며 귀인에 대한 대안의 중요한 세부 사항입니다. 그 중 하나는 전환 모델링으로, 쿠키 이후의 세계에서 실제로 차이를 만드는 접근 방식입니다.


포브스 기술 팁 세계적 수준의 CIO, CTO 및 기술 임원을 위한 초대 전용 커뮤니티입니다. 자격이 있습니까?


Continue Reading

Business

스포츠18 분 ago

거꾸로 하면 지방이 더 많이 연소되고 건강도 좋아지고 기억력도 좋아지는 운동

간단한 걷기는 신체적, 정신적 건강에 많은 이점을 줄 수 있으며 체중 감량에 큰 도움이 됩니다. 사실로, 조사 하버드 대학교 보건부에서...

스포츠2시간 ago

스페인을 보기 위해 바르셀로나에 모인 팬들에게 보내는 루이스 엔리케의 특별한 인사

스페인은 승리에서 일주일 만에 의심에 빠졌습니다. 코스타리카와의 7-0 대패에서 일본전 탈락의 공포까지. Luis Enrique가 앞으로 며칠 안에 선수들을 빼내려고 하는...

스포츠4시간 ago

이것은 Luis Enrique가 Twitch에서 번 돈과 그 돈으로 할 계획입니다. “나는 남지 않았습니다…”

Luis Enrique는 우리를 끊임없이 놀라게 합니다. 스페인 코치는 혁신하기로 결정했습니다. 기존의 미디어 필터 없이 의제를 설정하고 시청자와 소통할 수 있는...

여행6시간 ago

가족과 함께 크리스마스 분위기를 만끽할 수 있는 12개 호텔

아이들은 애리조나의 페어몬트 스코츠데일 프린세스에서 산타를 만나기 위해 줄을 섭니다. 페어몬트 스코츠데일 프린세스 조금 더 즐거운 휴가를 원하신다면 전국에 있는...

스포츠7시간 ago

Pelé는 치료에 반응하지 않고 완화 치료를 받고 있습니다.

지난 11월 29일 화요일부터 알베르트 아인슈타인 이스라엘 병원에 입원한 축구의 제왕 펠레는 지난해 9월 대장암 수술을 받은 이후 받았던 항암치료에...

패션9시간 ago

Soundstorm Festival Wear 2022 Bani Beast, Bruno Mars와 DJ Khaled 스릴 군중으로 전통 사우디 패션 활용

리야드, 사우디아라비아 – DJ Khaled가 MDLBeast Soundstorm 둘째 날 무대에 오른다. MDLBeast Soundstorm의 사진 제공 따라서 지금 사우디아라비아의 리야드에 있고...

스포츠9시간 ago

2022년 카타르 월드컵. 네덜란드가 미국을 꺾고 이미 8강 진출(3-1)

카타르의 수도 도하 칼리파 국제경기장에서 열린 네덜란드 일부 전에 미국 그들이 더 낮았다는 것입니다. 블라인드, 데페이 및 덤프리스 그들은 미국인에...

스포츠11시간 ago

테니스. 라틴 아메리카 투어 작별 인사에서 나달의 불안한 메시지

후에 10일간의 라틴 아메리카 투어에 이어 Nadal은 Monumental de México에서 일련의 시범 경기를 마감했습니다. 그랜드슬램 22회 우승자는 어디를 가든 설렘을...

패션13시간 ago

Lucy Yeomans가 자신의 럭셔리 패션 스타일링 앱인 Drest에 대해 이야기합니다.

Sarah Cresswell이 런던의 Drest 사무실에서 촬영한 Lucy Yeomans 드레스 편집장에서 스타일 앱의 설립자에 이르기까지 Lucy Yeomans는 럭셔리 패션 세계에서 풍부한...

스포츠13시간 ago

마드리드 검사는 범죄를 구성하지 않기 때문에 비니시우스에게 인종 차별적 성가에 대한 불만을 제기합니다.

마드리드 검찰청은 지난 9월 더비가 열리기 전 레알 마드리드의 스트라이커인 비니시우스 주니어를 향한 인종차별 구호에 대한 조사를 보관했습니다. “불쾌”하고 “무례”한...

Trending